Mulți pariază intuitiv, bazându-se pe ceea ce știu și simt despre o anumită echipă sau jucător. În timp ce intuiția poate fi fiabilă în a-ți da seama imediat dacă cineva este supărat pe tine de exemplu, în evaluarea probabilităților nu este la fel de bună, iar una dintre cauzele acestui lucru este ceea ce se numește efectul de halo.
Înțelegerea efectului de halo
Analizând următoarele descrieri, pe cine preferi - Ion sau Petru?
- Ion: inteligent, harnic, impulsiv, critic, încăpățânat, invidios
- Petru: invidios, încăpățânat, critic, impulsiv, harnic, inteligent
Pentru majoritatea oamenilor, aceste descrieri creează o impresie mai favorabilă despre Ion decât despre Petru. Această evaluare este ciudată, având în vedere că caracteristicile enumerate sunt identice, doar că sunt prezentate în ordine inversă.
În loc să recunoaștem că singura diferență este în ordinea în care sunt prezentate datele, partea leneșă a minții noastre (aceasta fiind adesea numită sistemul 1) tinde să caute coerență în evaluare pentru a construi rapid o poveste logică.
Caracteristica inițială pozitivă - Ion este inteligent - ne determină să interpretăm celelalte trăsături ca susținând un punct de vedere, iar în cazul lui Petru se întâmplă exact inversul. Acesta este cunoscut sub numele de efectul de halo.
Legătura dintre efectul de halo și pariurile sportive
Ce legătură are acest lucru cu pariurile? Dacă schimbăm exemplul de la doi bărbați fictivi la două echipe de fotbal sau jucători de tenis, și înlocuim descrierile personajelor cu rezultate sau performanțe, putem vedea ușor cum ordinea în care sunt obținute informațiile și importanța fiecărei performanțe pot influența judecata noastră în pariuri.
Acest tip de distorsiune nu este izolat, oamenii fiind predispuși la acest lucru și acest fapt ne determină să atribuim o importanță disproporțională evenimentelor/ideilor mai ușor de reamintit - aceasta fiind cunoscută sub numele de euristică a disponibilității. Disponibilitatea este strâns legată de intensitatea reacțiilor noastre emoționale la evenimente, care este mai mare atunci când aceasta creează o impresie mai puternică, cum ar fi meciurile cu scoruri mari, derby-uri clasice și altele de acest fel.
Având în vedere efectul de halo și euristica disponibilității, să examinăm câteva exemple în domeniul pariurilor, unde acestea pot fi aplicate.
Cazul echipei naționale de fotbal a Braziliei
Respectul care înconjoară echipa națională de fotbal a Braziliei îi deosebește de orice altă echipă națională și în ochii pariorilor nu se reflectă într-o evaluare obiectivă. Este adevărat că Seleção a câștigat de mai multe ori Campionatul Mondial în comparație cu alte națiuni, dar cele cinci victorii s-au produs în două perioade diferite, între 1958 și 1970 și între 1994 și 2002, în timp ce în ultimele turnee nu au ajuns în finală.
Perioadele de succes care au început cu Pelé, Carlos Alberto, Rivelino etc. au creat o asemenea aureolă care distorsionează evaluarea tuturor echipelor braziliene, iar distorsiunea disponibilității este întărită de ușurința cu care pot fi aduse în minte și accesibile golurile spectaculoase care sunt adesea transmise, în special de la turneul din Mexic din 1970.
Generațiile mai tinere poate că nu sunt la fel de familiare cu evenimentele care au avut loc de acum peste 40 de ani, dar media menține această imagine prin impunerea ideii că fiecare jucător brazilian este foarte talentat. Această coerență în evaluare creează o narativă coerentă.
În mod interesant, eliminarea lor din Campionatul Mondial din 2014 - unde ca gazdă și favorit au fost umiliți cu 7-1 de viitorii câștigători, germanii - poate că a fost suficientă pentru a șterge sau cel puțin a estompa această aureolă istorică.
Efectul de halo explică și de ce foștii mari fotbaliști care ajung în management primesc o recunoaștere nejustificată. Nu există dovezi statistice că jucător bun devine automat un manager bun. Mark Hughes a fost un mare jucător la Manchester United și Chelsea, dar după ce a devenit manager, toată lumea se aștepta la aceeași performanță. Gloria creată de performanța jucătorilor determină multe cluburi, suporteri și pariori să aibă așteptări nerealiste de la aceste persoane atunci când conduc o echipă. Această temă a devenit mai cunoscută datorită cărții Moneyball și filmului cu același nume.
Efectul de halo inversat în pariere
Efectul de halo poate funcționa si invers. Daca prima impresie despre un hotel de vacanță este un panou de firmă spart, acest lucru poate crea un context negativ care poate influența toate judecățile ulterioare legate de șederea acolo. Din perspectiva parierii, o performanță slabă distorsionează in mod disproporționat evaluările viitoare.
După ce a condus cu avantaj în ultimul tur al US Masters din 2011, Rory McIlroy a fost destul de aspru criticat de către ziare. Înainte de competiție, era una dintre stelele ascensoare ale sportului, dar un tur dramatic de 80 de lovituri - pe care îl putem aduce ușor în minte datorită neliniștii vizibile a tânărului jucător de golf - a schimbat perspectiva pariorilor. Toți pariorii care au fost capabili să vadă imaginea completă, au avut de câștigat două luni mai târziu, când a tânărul a câștigat US Open-ul cu opt lovituri în față, urmat de câștigarea celui de-al doilea Major al său, Campionatul PGA al SUA, în 2012.
Dacă aceste evenimente ar fi avut loc invers (două victorii majore, apoi colaps în ultimul tur al Mastersului), evaluările viitoare ale performanței sale ar fi fost mai indulgente. Aureola adusă de succesul în Major a atenuat ulterior opinia pariorilor cu privire la șansele de succes viitoare ale lui McIlroy.
Concluzii
Mintea noastră intuitivă este valoroasă, foarte puternică și adesea ne poate salva viața prin detectarea pericolelor. Cu toate acestea, are o slăbiciune reală atunci când vine vorba de evaluarea statistică. Trucul este să-ți activezi mintea capabilă de efort (sistemul 2) înainte de a lua o decizie de pariere.
Înainte de a face o decizie de pariere, este important să cauți conștient trei argumente împotriva evaluării tale curente și să folosești cât mai multe date obiective cu un eșantion cât mai mare posibil, ignorând în același timp media principală, care adesea prezintă narative simpliste.
Pariorii care citesc despre aspecte psihologice interesante, cum ar fi efectul de halo, pot fi inspirați să-și împărtășească noile cunoștințe, dar acest lucru nu înseamnă că pot schimba propria lor tendință de a pune în valoare aureola sportivilor sau a echipelor. Testul nu este dacă ai învățat o idee nouă, ci dacă ai evoluat în înțelegerea situației.
